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2009年06月11日

第16期SA養成第11講座

6月10日相続アドバイザｰ養成講座の第11講座が行なわれました。

題目は「相続ビジネス入門」です。
講師は江里口吉雄氏（相続支援ネット）です。

水沼修氏(SA協議会理事)の感想です。

相続ビジネスとは何か？　本業以外でフィーをいただく。
本来の相続アドバイスでフィーをもらうためには・・・！

現在、１年間に１００万人以上の方亡くなります。
その中で相続税の対象となる方は、４%強、
年間、４万件以上の相続の対応は、誰がやっているのか！

相続の実務は、税理士・弁護士・など士業がおこないます。
なぜならば、相続実務のポイントは納税と分割だからです。
相続財産の中心は、不動産資産です。
しかし、税理士・弁護士は不動産を知らない方がほとんどです。

相続アドバイザーは、相続問題の各専門家とのコワーク（協働）
により相続人に的確なアドバイスと具体的な支援を実施する
相続の専門家です。
そのためには、不動産の調査は欠かせません。
不動産を細部まで調査し、提案することがビジネスになります。

相続アドバイザーの実務としての不動産調査
不動産調査のスタートはまず現場を見ること。
現場調査の事前準備（名寄せ帳から公図・謄本・）
住宅地図と公図と現地の確認、道路をよく見る
土地の境界、利用区分の境界確認、境界杭の確認、
道路復員、私道の確認、セットバック、接道接面の幅
ライフライン（電気・ガス・水道・下水）、土地の高低差など。

集客の方法は、インターネットのメルマガ・ブログの活用、
雑誌・書籍等の執筆、講演による宣伝が一番の近道です。
本は誰にでも出すことができます。いかに人と出会うか！

業際問題、いわゆる非弁行為・税務相談は、お客様のため
との信念を持つことが大切です。お客様の信頼があれば
大丈夫です。対立しやすい相続人間の問題は専門家との
コワークが必要です。

お客様のためと信念をもち、相続専門家としてフィーを得て
・・・はじめてプロと言えるのです。

「相続はビジネスになる」と力強く教えていただきました。
そして、不動産調査と経験の大切さを学びました。
ありがとうございました。

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