相続アドバイザー協議会

2007年07月05日

7月4日相続アドバイザｰ養成講座の第17講座が行なわれました。

題目は「相続アドバイザーのマネジメント」
講師は㈱福田財産コンサル　福田　郁雄氏です。

福田氏自身もこのSA養成講座を以前受講されています。

テキストの冒頭には相続アドバイザーのマネジメント（不動産コンサルタントの視点において）について
「ファシリテーション（税理士・建築士等々の専門家を問題解決に役立てるコーディネートをする力）によりお客様のお役に立てるのが相続アドバイザーではないでか」
と書かれていました。

お客様にストレスを感じさせず楽しんでもらう。
依頼者だけでなく、他の相続人にも満足してもらう。皆WIN・WINになるようにする。
商品を売るためのコンサルではなく、その事案にとって最適なアドバイスをし実行する。知恵熱が出るくらい考える。
お客様と問題を共有し創造的に問題を解決する。

SA協議会の理念と共通する部分が多くありました。

講座は事例中心で行われました。

不動産の有効活用の事例では
遺産分割ｊを考慮し、納税を考え、そして資産全体の収益性を上げる。
借入はリスクを考え、適度に利用する。
賃貸建物も必要以上に大きくしない。（必要な収益が得られればよい）
お客様の立場に立った、総合的なコンサルタントです。

相続対策で劇的に効果があがる手法として
中古収益不動産の購入を実例に基づき紹介されました。
購入価格　23,400万円
相続税評価額　　7,870万円
評価減を適用後の相続税評価額　4,040万円
収入　1,430万円／年間
支出　140万円／年間
収益　1,290万円／年間

相続税最高税率50%が適用される人であれば相続税は約１億円の節税になります。
満室の状態ですので、購入直後から収益が得られます。
相続発生後の売却も考えられます。
いうまでもなく、購入する場合大切なのは不動産の目利きです。
売れない不動産をすすめてはいけません。

他にも興味深い話がたくさんありました。
不動産に精通している福田氏ならではのセミナーでした。
ありがとうございます。

PS 　福田氏が”これしかない”と言われた問題解決手法です。
問題をたくさん出し、そしてまとめていく。（発散思考・収束思考）
気がつく限りの問題を最初に出してしまう。
そして何が大切かを認識してもらい、問題を収束しまとめていく。

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